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  • 哈维麦凯66:如何应用到中国?

    2020-04-01

    哈维麦凯的66个问题源自几十年前的美国,而在这几十年中,客户的背景有了巨大的变化,特别值得指出的是,中国的营商环境和西方的营商环境有着方方面面的不同,所以,如何让“66个问题”更好的落地,就是笔者要结合十几年的管理经验给大家分享的核心:

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  • 哈维麦凯是知名的销售大师,他的著作大都在销售领域获得了广泛的声誉。他所有的销售理论中,最为知名的,应该算“哈维麦凯66个客户调研问题”。现在我们就重新看看这66个问题究竟是什么:
  • 一场出色的销售演讲,离不开系统的准备,在开始自己的演讲之前,做一个系统全面的准备清单,会对你的演讲效果有决定性影响;“人机料法环”作为一个生产管理中现场管理的概念,现在我们把它应用到销售演讲的准备中
  • 乔布斯的每一次产品发布都会让人印象深刻。当乔布斯站在舞台上的时候,每一个听他演讲的人都能够感受到他的气场;每一个听他演讲的人都能透过他的声音和肢体语言,感受他的自信,他的专业以及他那无比强大的内心能量。
  • 如果你的团队成员对项目感到困惑,那是时候检查一下你的RACI了。如果有人觉得事情和自己无关,他们的角色可能需要从“I”调整到“C”。如果项目停滞不前,你需要请重新审视“R”的数量。
  • 这场疫情的出现无疑也提醒着我们,在这个时代,每个企业都有遭遇外部突发性危机的可能,危机突发,企业如何在风险中前行?
  • 同样的商品,谁能提供更好的服务,谁就能在交易中成为赢家,哪怕你的价格比别人更贵。
  • 经过个人手工创造的东西都有可能成为永恒,其价值空间更是无法估量。
  • 出售‘劳动过程’是一种很不错的经营模式!
  • 乔罗斯的营销策略迅速被其他酒吧效仿。所以,在美国的很多酒吧中,端上来的一盘令人馋涎欲滴的下酒菜可能分文不收,但你点一杯白开水,可能与点一杯啤酒的价格差不多。
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